「好了，」他放下手中的玻璃杯说道，「我只有三个问题：第一，你有没有百科全书第二，你是否用得着百科全书么第三，你是否买得起一套百科全书」

    如此令人噁心的销售技巧我还是头一次碰到──他连这到底是那一种百科全书都没有告诉我──但奇怪的是我现自己正在老老实实地回答。

    「不，我们没有百科全书。我们有一个女儿正在上学，有些时候我确实觉得我们挺需要的。但是是否买不买得起一套书要多少钱」

    「两千美元，」约翰说道。

    「不过你喜欢的话，可以分期付款。而且请相信我，这是最好的一套百科全书，不然我也不会卖它。那样不公平。」

    他最后那句话我没有听懂，但是我还是回答了他前面的问题，「嗯，我想我们付得起。我的丈夫和我都有一份不错的收入。」

    「太好了」

    他说道。

    随着他从背包里取出一支钢笔和一大迭纸张，交到我面前。

    「现在，请填完这个表格，并且在这里签名」

    我照着做了，不过心里对于自己没经过大卫同意就花了两千美元不免有些惊讶。

    虽然大卫可能更希望把这些钱花到高尔夫俱乐部里，但我的确觉得我们有买一套百科全书的需要，而且我们也的确买得起。

    我在文件的末尾签上名字并且留下了自己的地址和日期。

    约翰接过文件从头到底读了一遍，「谢谢你，克莉丝汀。你的名字很好听。

    你会在四至六周后收到整套书，并且还会有一个附赠的书架。从那以后，就会有分期付款的帐单6续寄来了。」

    他抬起头对我笑了笑，接着道，「因为你的缘故，我已经完成了今天的销售指标，好像今天我挺运气的。」

    我听得有些云里雾里，但是仍然礼貌地答道，「不必客气。」

    免费

    约翰给了我一份定单的眩